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La influencia del mercado da poder a la nueva latina

Lectura de 2 minutos | Mayo de 2016

El multiculturalismo y la diversidad son elementos integrales de la cultura estadounidense. Y están ganando protagonismo, lo que plantea nuevas y repletas oportunidades de marketing para las marcas que buscan captar a consumidores multiculturales. Aunque Estados Unidos es un país rico en diversidad, las latinas son un grupo demográfico especialmente notable. Dentro del conjunto demográfico hispano -que controla 1,3 billones de dólares en poder adquisitivo-, las mujeres son las que llevan la voz cantante, ya que muchas de ellas son las cabezas de familia y el principal sostén económico de sus familias.

Con un conocimiento clave del impacto económico de este grupo demográfico, Mónica Gil, Vicepresidenta Senior y Directora General de Crecimiento y Estrategia Multicultural de Nielsen, se unió a otros ponentes en el reciente panel del Milken Institute "Marketplace Influence Empowers the New Latina", celebrado en Los Ángeles.

"Las latinas representan el 17% de la población femenina", dijo Gil en su discurso de apertura. "En los próximos 40 años, las latinas van a crecer hasta convertirse en el 30% de la población estadounidense. ¿Qué significa esto para los profesionales del marketing, las empresas de bienes de consumo y las cadenas? Significa que si empiezan a pensar en su principal electorado para el crecimiento, verán que son las mujeres de 18 a 34 años. Son las madres futbolistas. ¿Y adivinan quiénes son las madres futbolistas? Son latinas".

Como resultado del creciente poderío económico de las latinas, el panel debatió cómo las empresas líderes tendrán que dirigir cada vez más sus propuestas y productos más directamente a las necesidades y preferencias de las consumidoras latinas. Y cuando se trata de satisfacer esas necesidades, Gil señaló que las empresas se encuentran en diferentes etapas de su viaje multicultural: algunas están empezando a comprender la importancia del mercado latino y otras están profundamente arraigadas.

"Es muy importante acabar con los mitos sobre el mercado latino", dijo cuando se le preguntó cómo ayuda Nielsen a las empresas a conocer las crecientes necesidades del sector. "Se trata de ayudar a las empresas a entendernos, a las latinas, como somos y ahora no como las percepciones del pasado han esperado que nos comportemos".

A pesar de la creciente importancia financiera de las latinas en el panorama de las compras, el panel reconoció que su influencia no se detiene -y no debería detenerse- ahí. De hecho, las panelistas señalaron que las latinas están empezando a darse cuenta de que pueden utilizar su influencia económica para fomentar mejoras en la educación, la sanidad y la protección del medio ambiente, y para crear nuevas oportunidades económicas.

"Una de cada cinco mujeres en Estados Unidos es latina", afirma Gil. "Es una oportunidad para que el mercado general deje de ver al grupo como una categoría 'otra'. Son latinas. Ya no se trata simplemente de demografía, sino de demanda, y las latinas están liderando el crecimiento en una serie de industrias y categorías, con montones de datos que lo demuestran."

Vea el vídeo de la mesa redonda aquí para saber más sobre estos temas y sobre cómo las latinas están cambiando el panorama económico de Estados Unidos.